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净水器加盟商如何做好净水器终端销售?

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人气:-发表时间:2016-03-07 11:13【

净水器的销售问题,肯定困扰着很多净水器加盟商,下面,威世顿小编跟大家分享一下净水器终端销售的5项思维法则:

第一,扫描自身资源

1、资金;?#32431;?#33258;己的身家有多少,在净水器项目上总共能投入多少。

2、历史;?#32431;?#33258;己是开过公司的,还是刚创业的;是有成熟团队,还是单枪匹马的。

3、能力;分析自己的优缺点。

4、人脉;?#32431;?#33258;己的亲戚朋友分布在哪些领域,有哪些“特权”。

第二,扫描竞争对手

1、多少品牌;调查一下,?#32431;?#26412;地目前有多少品牌的净水类产品,?#32431;?#20182;们的优点、缺点。

2、哪些渠道;?#32431;?#36825;些品牌的产品,是通过哪些销售途径进行销售的。

3、做得怎样;?#32431;?#36825;些品牌产品,在各种渠道上运作的情况,究竟是赔钱还是赚钱。

第三,选择产品

第四,研?#32943;?#36153;者

1、健康意识;到菜场去?#32431;?#37027;些卖保健品的,学习一下吧。

2、消费决策;决策过程,决定人物。

3、消费文化;小资文化?群羊意识?爱面子?#32943;?#27426;一等价钱一等货?#32943;?#27426;在大商场买?购买的关键理由?

第五,研究水情

1、自来水厂的数量;

2、自来水厂的工艺;

3、水厂源水;

4、城市管网情况;

5、?#20064;?#22995;对水质的共识;

6、曾经出过的关于饮用水的“危机”。

仔细研究了以上5个维度,我们基本可以选择出适合自己的产品和销售通路了,再总结细化一下,净水器销售模式(净水器营销模式)的雏形呼之欲出。这时,我们是否就一定可以成功建立自己的净水器销售模式(净水器营销模式)?#22235;兀?/p>

此文关键字:净水器加盟问答
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